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Éxito y ventas para su negocio en 2021

Como especialista en marketing, ¿Qué incluiría en su carta a Santa a finales de 2020? ¿Una oportunidad de hacer que los presupuestos limitados vayan más allá? ¿Para encontrar un respiro en la competencia por la atención en los medios digitales? ¿Generar alcance y demanda de manera más eficiente?

Si estos deseos le suenan familiares, entonces está de suerte. De LinkedIn muestran los datos que se hagan realidad todos los años – por lo menos para los vendedores que tienen siempre-en la aproximación y mantienen campañas corriendo durante la temporada festiva. Las semanas alrededor de Navidad son una de las mejores oportunidades del año para ampliar el alcance y el impacto de su presupuesto. Y con los equipos de ventas y directores financieros en busca de marketing para ayudar a entregar un retorno al crecimiento, que es un regalo que no quiere hacer caso omiso de esta ocasión.

Destacándose por mantenerse siempre activo

Con el alejamiento de los eventos en persona y el alcance reducido de los medios impresos y al aire libre, los especialistas en marketing están duplicando el uso de lo digital, lo que ha significado más ofertas para la atención del público. La pregunta que escuchamos a los anunciantes hacer con mayor frecuencia es cómo destacar entre la multitud. Un buen punto de partida es optar por estar siempre activo mientras otros dan tiempo libre a sus anuncios.

Me doy cuenta de que esto les parecerá contrario a la intuición. Tendemos a asumir que el público cierra sus computadoras portátiles el viernes antes de Navidad y no las vuelve a abrir hasta después de Año Nuevo. Es fácil imaginar que están demasiado ocupados disfrutando de un merecido descanso como para preocuparse por revisar los feeds de las redes sociales, y definitivamente demasiado ocupados para relajarse para comenzar a leer contenido o considerar mensajes de marketing.

Lo que realmente le sucede a las audiencias de LinkedIn durante la temporada festiva

Sin embargo, los datos sobre el compromiso, los clics y el costo de la publicidad cuentan una historia muy diferente. Es cierto que la participación general en LinkedIn cae durante las últimas dos semanas de diciembre y principios de enero. Después de todo, hay mucha comida, banquetes, juegos familiares y acurrucarse frente a viejas películas por hacer. Sin embargo, el hecho de que se reduzca la frecuencia de participación no significa que las personas no se involucren en absoluto. Cuando se toman unos minutos para ponerse al día con su alimentación, siguen prestando atención y siguen actuando.

Los datos de Comscore han descubierto que la actividad multiplataforma en LinkedIn se mantiene constante durante todo el año, rompiendo el mito de que las audiencias profesionales no interactúan con el contenido durante la Navidad. Agregue el hecho de que la actividad en LinkedIn ha aumentado significativamente durante la pandemia y tiene una audiencia con el hábito de revisar su feed que no romperá ese hábito cuando el árbol y el oropel suban. Las conversaciones entre conexiones en LinkedIn aumentaron un 55% interanual a principios de este año, y la creación de contenido aumentó en un 60%. Las audiencias están más comprometidas que nunca y es probable que se mantengan así durante el próximo mes.

Alegría festiva en todo el embudo

La diferencia crucial es que, debido a que muchos especialistas en marketing detienen sus campañas durante el período de Navidad, es más probable que esas audiencias vean su anuncio, recuerden su anuncio y respondan a su anuncio. La competencia reducida significa que los especialistas en marketing que continúan publicitando durante la temporada festiva se encuentran pagando mucho menos por la atención que captan y la demanda que generan.

Entre el 23 de diciembre de 2019 y el 6 de enero de 2020, la participación general en LinkedIn en Europa se redujo un 27% en comparación con el mes anterior. Sin embargo, las tasas de clics en realidad aumentaron en un 30%. Era relativamente más probable que las audiencias se involucraran profundamente, hicieran un seguimiento de las ideas que encontraran y tomaran medidas. Se intensifica la calidad de la atención en LinkedIn.

Esto ofrece un doble bono de Navidad a las campañas de LinkedIn que se siguen publicando durante el período festivo. No solo continúan generando alcance y participación de calidad, sino que también pagan menos por ese alcance y participación a medida que otros pausan sus campañas y la competencia disminuye. La Navidad pasada, el coste medio por clic (CPC) de las campañas que se ejecutan en LinkedIn se redujo un 23%. El costo por impresión (CPM) se redujo en la misma cantidad, mientras que el costo por cliente potencial (CPL) se redujo en un 18%. La alegría se extiende por todo el embudo.

Para los especialistas en marketing que planean cómo impulsar el crecimiento con presupuestos limitados, este efecto navideño llega en el momento adecuado. Es capaz de respaldar todos los elementos clave en una estrategia de retorno al crecimiento y brindar a sus campañas un impulso útil hacia 2021:

Genere una mayor conciencia y notoriedad

Los datos de recesiones anteriores muestran que las marcas capaces de mantener o aumentar su cuota de voz (SOV) se recuperan con más fuerza y ​​ganan cuota de mercado (SOM) durante el período de recuperación. Con menos ofertas competitivas durante la temporada festiva, existe la oportunidad de traducir su presupuesto disponible en un alcance más amplio, aumentando la variedad de compradores e influenciadores expuestos a sus anuncios.

Demuestre relevancia para los compradores que planean con anticipación

La investigación de LinkedIn ha demostrado que el 73% de los tomadores de decisiones B2B investigan productos durante la noche y el 51% lo hace los fines de semana. Esto indica por qué el período navideño puede ser tan crucial para los responsables de la toma de decisiones que planifican un año impredecible. El descanso de las llamadas diarias de Zoom y las reuniones virtuales ofrece una valiosa oportunidad para recargar energías, pero también un respiro para averiguar qué necesitan las empresas para funcionar de manera eficaz en un entorno diferente. Sacar a relucir la relevancia de sus soluciones para diferentes segmentos y personas de compradores ayuda a que ese tiempo valga la pena.

Genere clientes potenciales calificados para ventas

Las ventas nunca han sido más conscientes del valor de los clientes potenciales de marketing debidamente calificados que en la actualidad. Las tasas de clics sólidas y las CPL más bajas brindan una gran oportunidad para explorar nuevas y valiosas fuentes de demanda, generar clientes potenciales relevantes y comenzar a nutrir esos clientes potenciales. Retargeting sobre la base del compromiso con los formularios de generación de contactos de LinkedIn o las vistas de video puede brindarle un grupo de clientes potenciales calificados y multitáctiles. Y eso puede ayudar a sus colegas de ventas a comenzar el próximo año.

Para la gente de toda Europa, esta temporada festiva se sentirá diferente, pero también más importante que nunca. Es una oportunidad para recargar pero también para hacer balance y empezar a mirar hacia el futuro. Mantener las campañas activas hace que su negocio sea parte de ese proceso, y eso es algo a lo que responderán las audiencias, su equipo de ventas y su director financiero.

Fuente: Blog de Linkedin, Autor: Ronan Hayes

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